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销售经理年度销售团队管理报告

2023年度销售团队核心经营数据复盘结果显示，全年团队累计完成到账营收2.12亿元，对应年度年初设定的1.87亿元目标达成率为113.4%，较2022年全年1.646亿元的营收规模同比增长28.7%，超额完成董事会下达的年度增长考核要求。从营收结构维度拆解，ToB标准化企业SaaS服务产品线全年完成到账营收1.36亿元，对应1.257亿元的年度目标达成率108.2%，贡献占比64.15%；ToB定制化大客攻坚产品线全年完成到账营收5200万元，对应3800万元的年度目标达成率136.8%，是所有产品线中完成进度最高的板块，共拿下19个单合同额50万元以上的标杆客户，其中包含3个单合同额突破100万元的头部制造业、头部连锁零售客户；中小客户散单产品线全年完成到账营收2400万元，对应2015万元的年度目标达成率118.9%，贡献占比11.32%。从区域贡献维度拆解，华东区域全年完成营收8720万元，达成率127%，是首个年度营收破8000万的区域；华南区域完成营收6230万元，达成率116.2%；华北区域完成营收4210万元，达成率109.7%；西南区域完成营收1560万元，达成率94.5%；西北区域完成营收480万元，达成率82%，是全年唯一未完成考核基准线的区域。从人力效能维度拆解，全年团队核定编制62人，实际全年在岗峰值67人，年末在岗人数54