万科金域华府湖南营销策划实战指南.pptVIP

目标沟通;结合品牌、速度及合理利润目标，此次报告需要回答如下问题：

Q1：万科金域华府一期（商务公寓与华宅）终究要卖多少钱？

Q2：商务公寓与华宅产品的各栋均价怎样制定？;市场政策风云突变

公寓性质变成商务公寓;第一部分定价的背景

第二部分定价的方略

第三部分核心均价的推导

第四部分价格表的形成及验证

;价格体系;政策降温;政策影响;;1、一线城市的影响（深圳）——与年“927新政”的对比;市场分析;5月四周较新政前均量价有所下跌；

经历4月份下半月短期僵持后，市场开始逐渐下行，但幅度较小；5月最后一种月，市场成交量开始回升；;一线城市市场：对于高房价城市影响大而快速；

长沙市场：按照历史节点预判，长沙有50%机率在半年后遭遇价格下滑.;“在政策连续出台抑制房价的情况下，投资客比重放大，价格呈胶着状态，市场反应出较大的不确定性…”;项目名称;项目名称;项目名称;◆引入美国经济型酒店的纯投资物业：美国速8酒店空降亚商国际，引领了景销售现场新一轮的投资热潮。

◆著名商业广场入驻：红星国际家具潮流商业广场进驻金领家族底部裙楼，为项目增添了不菲的商业价值，加上周围配套齐全，未来片区将成为南城发展的核心。

◆强调景观价值的最大化：万树丹堤紧邻新规划的圭塘河风光带，营销上强调其景观的核心卖点，同步以购指定户型送车位的优惠吸引顾客。

◆产品人性化