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销售主管年度工作述职报告

现将本人本年度担任销售主管期间的履职情况、工作成果、现存问题及下年度规划述职如下：

一、年度核心经营指标完成情况

本年度公司下达销售团队考核目标为1.2亿元，团队实际完成销售额14726.8万元，目标完成率122.72%，同比上年度销售额9862.5万元增长49.32%，各项细分指标完成情况如下：

1.客户开拓指标：年度新客户开拓目标120家，实际完成158家，完成率131.67%，其中年消费额20万以上的优质新客户72家，占新客户总量的45.57%；新客户全年贡献销售额8508.4万元，占总销售额的57.78%。

2.客户留存指标：年度老客户复购率目标35%，实际达到42.31%，同比上年度28.74%提升13.57个百分点，老客户全年贡献销售额6218.4万元，占总销售额的42.22%。

3.回款风控指标：年度回款率目标95%，实际完成97.23%，同比上年度91.18%提升6.05个百分点；平均回款周期47天，同比上年度68天缩短21天；全年坏账金额44.2万元，坏账率0.3%，同比上年度1.18%下降0.88个百分点，远低于公司1%的坏账警戒线。

4.人效指标：本年度销售团队共12人，人均年销售额1227.23万元，同比上年度人均986.25万元提升24.43%，高于公司人均1000万元的考核标准。

从季度完成节奏看：Q1计划销售额2800