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详尽的踩盘技巧及要点;优选详尽的踩盘技巧及要点;;一、踩盘要求及技巧

（一）踩盘存在的问题

（二）踩盘时的心态

（三）踩盘的目的

（四）踩盘的要求

（五）踩盘的技巧

（六）踩盘经验分享

二、宏观市场分析

三、松岗区域市场分析;踩盘的目的

技巧

需要注意的问题

要求;踩盘不仅仅是市场研究者的事情！销售、策划，也是要经常去踩盘！

的确，在刚入行的时候去踩盘，是一件很痛苦的事情！

一是年纪小，太嫩，一眼就能知道不是来买房的；

二是自身心态，有点畏惧销售员的目光；

三是自身专业性不够，不知道该从哪里问起。

这三个问题最后导致在踩盘中是漏洞百出、险象环生

往往在对方咄咄逼人的目光下退缩。

“逃”出售楼中心，这时方才大舒一口气，擦拭一下额头的汗珠。。;踩盘其实还是一个技巧的问题，销售人员可以跟你和和气气，却是笑里藏刀，给你的信息没一个真实。;我第一次踩盘就让人看出是同行来了，因为真正的顾客和去踩盘的人的心态是不一样的，稍微有点经验的售楼员都能够分辨出来。

我做销售的时候，对此是深有体会啊，我就能看出来谁是踩盘的。

有的时候售楼员看出来你是做市调，不明说，等你走了之后，就要在背后骂你了。;踩盘是销售培训的必修课之一，而踩盘培训的核心也是训练销售人员的赢家心态。

踩盘的目的有三个：

一是了解可类比楼盘和竞争对手的情况；

二是训练售楼人员