营销渠道设计的市场细分课件.pptVIP

分销渠道的设计

2026/7/72在渠道管理盲区之中，混乱的渠道层级和价格体系既降低了渠道效率，也降低了对移动直管渠道的激励效果1）在这里，批发商指一些专门或大量从事批发业务的移动直管渠道（批其它网点发出的卡）以及无门头店2）非移动直管渠道包括联通店，无门头店和其它能够出售SIM卡的零售终端3）定价复杂，大部分卡一般不加价，但号码好的卡可以高价批发，因而平均价约为72表示移动可以接受的卡号流向表示会加大渠道混乱、移动不能接受的卡号流向消费者批发商1）非移动公司直管渠道2）125家大于355家3-4家跑卡员15人移动渠道管理的灰色区域移动公司移动公司直管渠道直销员723）元70元71元75元某地区渠道卡号流向和价格图

2026/7/73第二章营销渠道设计的市场细分

（服务产出）一服务产出二市场细分三服务产出需求模板

2026/7/74思考？1.消费者想要怎样购买商品？想要怎样使用购买的商品？2.渠道建设者需要关注的是什么？产品？Or如何去卖？

2026/7/75一服务产出（一）终端用户的渠道偏好制造商提供的是标准化的服务或产品，而消费者想要的是如何使用产品的不同功能，且需要专业的意见等服务。产生了满足该条件的服务——服务产出

2026/7/76（二）服务产出的概念及种类P451.服务产