揭秘哪三行业人才更容易成就辉煌.pptVIP

1在寿险行业建立一个永续经营的企业第1页

2按规律办事就是“神”掌握销售的基本规律掌握增员和组织发展的基本规律你是否深信增员和组织发展是有规律可循的？第2页

3关于销售与增员的几个规律1.件均保费越高的业务人员件数越多指标万元件人力非万元件人力件均标均件数（月）31.2人均标保（月）126742279注：万元件人力指销售过万元件的人员。第3页

4关于销售与增员的几个规律2.万元标保（年度12万标保以上）人力的净增员率最高承保标保人数末留存留存率人均净增员数末组织人数组织人力成长率12万以3.562994350％6～12万1687149288%2.926422280％3.6万～6万2642207979%1.897072167％2.4～3.6万2757184767%12.4万如0.4812607－20％第4页

5关于销售与增员的几个规律2.万元标保（年度12万标保以上）人力的净增员率最高承保标保人数增员人力人均增员数脱落年末留存率净成长人力人均净增员人力12万以1100470%23693.566～12万168769964.1206670%49312.923.6万～6万264274862.8249367%49931.892.4～3.6万275146331.