团购中消费者与商家博弈分析.pdfVIP

1.问题描述

1.1问题描述

近几年，随着网络的普及，一种以网络为媒介的新型消费方式在我国悄悄的

上演，这就是我们常说的团体采购，即团购。团购消费应该不新鲜的名词，在生

活中我们就经常使用这样消费方式，如找人一起打的等，但这种团购的新颖之处

在于消费者是通过网络为媒介来寻找所要消费的某种商品的共同者。团购

行为中，消费者的竞争优势得到体现，可以从销售商中得到的商品售价；

可以享受到商家优质的。同时，目前各种商品的品牌较多，竞争激

烈，通过团购活动销售商品，虽然向消费者做出不少让利，但由于团购活动不

仅可以增加量，降低单位商品的平均成本，还可以加速其周转，降低

其占用，因此，商家相当于薄利多销，也能赢利不少。

1.2博弈问题

博弈就是局中人在竞争与合作之间的选择取向。团购主要是消费者和商家

之间选择消费与销售模式的经济活动，因此他们的博弈也是团购之所以可行的

主要。

2.问题分析

现在我国的市场上，商品处于过剩或者相对过剩的状况，商品的销路成为厂

商所最为关心的问题，如果所生产的产品销售不出去，不仅会导致库存积压、投

入的难以收回，而且会造成企业运转不灵，在与