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商业物业招商专员面试题及详细参考答案（实战落地版）.docx

商业物业招商专员面试题及详细参考答案（实战落地版）

一、基础认知类（新人必问，考察岗位理解、适配度）

1、你理解的商业物业招商专员，核心工作是什么？和销售有什么区别？

参考答案：

我认为招商专员的核心不是单纯卖铺、租铺，核心是匹配和盘活。简单说，就是根据商场/商业街的整体定位、业态规划，找到合适的商户，把合适的品牌放在合适的位置，同时完成招商指标、把控招商质量。

和普通销售区别很大：

第一，销售是一次性成交为主，招商是长期匹配。我们不光要租出去，还要考虑商户能不能存活、能不能带动客流、符不符合商场整体调性，避免后期大面积撤店、空铺。

第二，招商有严格的业态管控，不能什么好租就租什么，要规避业态冲突、重复业态，保证整体商业平衡。

第三，招商是前期入驻+后期衔接运营，成交后还要对接装修、进场、开业，配合运营做活动，不是成交就结束。

2、你为什么想做商业招商，而不是住宅销售、渠道销售？

参考答案：

首先我更喜欢商业地产的工作模式，它不是单纯的拼运气、拼话术，需要积累行业资源、品牌认知和谈判经验，越做越值钱，属于长期成长的岗位。

其次，招商对接的都是个体户老板、品牌加盟商、区域代理商，接触的人群更优质，能锻炼谈判、沟通和问题处理能力。而且商业招商有明确的业态逻辑和商业逻辑，做好了不仅能完成业绩，还能看懂商业运营，职业发展路径更广，后续可以往招商主管、运营、项目负责人发展。