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利润浓度问题速算简化技巧

我做快消行业区域财务分析快十年了，日常工作里最多的就是算各类业务的利润浓度，不管是给总部报业务复盘，还是帮合作经销商梳理盈利情况，最开始我也跟很多新手一样，对着利润表一笔一笔调数据、分摊成本，经常熬到下班还没算完，稍微错一个数字还要全部推倒重来。后来见得多了、踩坑踩多了，慢慢摸出了很多简化的门道，原来要大半天才能做完的计算，现在十几分钟就能搞定，误差还完全在可接受的范围内。今天就把这些经过千百次实战检验的速算简化技巧整理出来，不管是财务同行、开店做买卖的老板还是做投资分析的朋友，都能直接拿来用。

1先理清基础：利润浓度到底是什么，我们为什么需要速算

讲技巧之前，得先把基础概念说清楚，很多人连利润浓度是什么都没搞对，自然算不对，更别说速算了。

1.1先澄清容易混淆的概念

很多人会把利润浓度和普通的销售利润率混为一谈，其实两者完全不是一回事。普通的销售利润率就是总利润除以总营收，不管这个钱是你卖主业赚的还是卖房子赚的，全都算进去。而利润浓度衡量的是你核心主业每一块钱营收里能沉淀下来的净利润，要扣除掉所有非经常性、非核心业务的损益，最终反映的是你主业真实的赚钱能力。举个最简单的例子，我去年接触过一个经销商，一年总营收1000万，总利润150万，算下来销售利润率15%，看起来很不错，但其实他今年卖了一个闲置的旧仓库赚了50万，卖货做主业只赚了100万，算下来利