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商品企划面试试题及详细参考答案（实战接地气版）

适用岗位：服装/鞋帽/配饰/快消行业商品企划、商品专员、品类企划、货品运营企划

一、基础认知类（新人必问，考察岗位理解）

1、请你简单说说，你理解的商品企划是做什么的？和运营、设计、采购有什么区别？

详细参考答案：

我理解商品企划的核心，就是连接市场、产品和销售的中间枢纽，简单说就是“卖什么、卖多少、怎么卖、卖不好怎么调整”。

核心工作是提前规划品类、波段、铺货结构、价格体系、上新节奏，同时跟进销售数据、库存周转，把控整盘货品的盈亏。

和其他岗位的区别很清晰：

设计是负责“做出好看的产品”，侧重款式、颜值、工艺；采购是负责“把产品落地生产、把控成本交期”；运营是负责“把货卖出去、做流量和转化”；而商品企划是从源头规划货品结构，全程把控货品效率和利润，不只是做产品，更是做货品的生意。

2、做商品企划，你认为最重要的三个核心能力是什么？

详细参考答案：

第一是数据敏感度。商品企划所有决策不能靠感觉，要靠销售、库存、售罄、折扣、连带这些核心数据，会看数据、会分析问题、会用数据调整货品节奏，是最基础的能力。

第二是市场和用户判断力。要能捕捉当下流行趋势、客户喜好、竞品打法，结合自己品牌的定位，筛选适合的品类和款式，不盲目跟风，也不固守老款。

第三是统筹和落地能力。企划不是只做方案，还要对接设计、供应链、终端销售、运营，把控上新波段、补货、清