2026年国际贸易谈判技巧实操题集.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2026年国际贸易谈判技巧实操题集

一、案例分析题（每题15分，共2题）

题目1：中国与欧盟农产品贸易谈判案例

背景：2025年，中国与欧盟就农产品贸易问题进行新一轮谈判。欧盟提出对中国农产品（如猪肉、水产品）设置更严格的检验检疫标准，并要求中国增加市场准入。中国则强调欧盟措施构成非关税壁垒，影响中国出口企业利益。谈判陷入僵局。

要求：

1.分析欧盟提出检验检疫标准的动机及潜在影响。

2.中国谈判团队应采取哪些策略打破僵局？

3.若谈判涉及欧盟提出的关税减让要求，中国应如何应对？

题目2：中美数字经济谈判案例

背景：2026年初，中美就数字贸易问题举行谈判。美国要求中国放宽外国企业在中国的数据跨境传输限制，并反对“数据本地化”要求。中国则强调数据安全的重要性，并要求美国减少对华科技产品出口限制。

要求：

1.分析中美在数据跨境流动问题上的核心分歧。

2.中方谈判团队应如何平衡数据安全与贸易便利化？

3.若谈判涉及第三方市场合作，中方应如何利用“一带一路”倡议作为筹码？

二、情景模拟题（每题20分，共2题）

题目3：与东盟国家谈判跨境电商合作（10分）

情景：中国某电商平台计划与东盟某国（如越南）建立跨境电商合作，但对方要求中方提供更优惠的支付结算条件，并承担更多物流风险。

要求：模拟谈判过程，中方谈判代表应如何回应对方要求