康师傅分销商管理策略揭秘.pptVIP

1康师傅经销商管理方法第1页

2课程目标于本课程结束时,学员应能……1.认识经销商的开发要素,掌握开发经销商能力2.掌握管理经销商管理的关键点及怎样日常管理3.领悟知识、方法、技巧，树立独当一面的能力第2页

3课程大纲一.怎样认识经销商二.怎样开发经销商三.怎样管理经销商四.怎样辅导经销商五.怎样评估经销商六.怎样更换经销商七.案例角色演习八.思考题第3页

4知己知彼方能百战不殆一.怎样认知经销商1.1定义1.2价值1.3特征1.4经销商的需求1.5经销商的烦恼1.6经销商与厂家的区分第4页

5知己知彼方能百战不殆一.怎样认知经销商1.7经销商的分类1.8经销商不同阶段和需求1.9外埠经销商的普通问题1.10经销商眼中的生产厂商1.11经销商眼中的销售人员1.12经销商的职责第5页

6一.怎样认知经销商1.1什么是经销商?直接从厂家将购入的产品以批量销售的形式通过自己的网络辐射到各销售点，从而获取利润（差价/佣金）的独立或连锁的商业机构。普通不直接向消费者提供服务。第6页

7地位主要的流通环节特征含有较大的经营规模含有较强的资金能力和一定的商业信誉含有相应的销售网络作用了解市场、适应市场含有