第三章-市场营销战略规划与市场营销管理.ppt

第三章;学习目标：

掌握企业战略规划的主要内容和具体步骤

明确市场营销活动过程的步骤;营销好的结果从何而来？;一、好的结果由结构决定;二、好的结构从战略中来;什么是企业使命？

界定企业使命的参考因素？

案例：1.农药企业的使命

2.搓衣板的命运

3.保健品的定位

;四、怎样规划企业战略;企业战略规划的含义（StrategicPlanning））;1.公司战略(corporatestrategy)。

2.经营单位战略(business-levelstrategy)。

3.职能战略(functionalstrategy).

;●名牌战略阶段（1984年—1991）

特征：只干冰箱一个产品，总结出一套可移植的管理模式。

●多元化战略阶段（1992年—1998）

特征：从一个产品向多个产品发展，从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产把企业做强。

●国际化战略阶段（1998—2005年）

特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络。

●全球化品牌战略阶段（2006年—）

特征：为了适应全球经济一体化的形势，运作全球范围的品牌。;金三角战略布局完成海尔洗衣机意欲全球

;一、认识和界定企业使命;知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后