现代物流管理利用网店优势提升客单价11课件讲解.pptxVIP

主讲教师：杨叶勇新疆应用职业技术学院商务数据分析与应用利用网店优势提升客单价现代物流管理专业教学资源库

利用网店优势提升客单价利用店铺优势提升客单价不是简单的提高商品的销售价格每家店铺利用自己独特的优势提升客单价，如装修风格、商品包装、推广渠道以及营销方法技巧等网店经营者以店铺的实际情况为立足点，巧妙运用店铺的优势提升客单价

利用网店优势提升客单价一、店铺的定位店铺的定位科学合理的价格定位能在最大程度上提升网店的客单价。在店铺的消费群体确定之后，卖家还要考虑怎么样用价格对网店进行定位。按照价格定位划分网店的消费群体，即高端消费层级买家、中端消费层级买家和低端消费层级买家。

利用网店优势提升客单价一、店铺的定位价格的定位关联营销是指一个宝贝页，同时搭配其他的同类、同品牌、可搭配等联性较强的宝贝，由此可以达到增加宝贝的浏览量和提升成交转化率的目的。卖家直接从低价宝贝作为提升客单价切入点，逐步把买家注意力吸引到中等价位和高价位的宝贝上去。

利用网店优势提升客单价二、宝贝的定位宝贝类目的广度宝贝类目的广度是指淘宝网店经营的不同商品类目数量的多少。一般而言，网店类目的广度越广，买家的可选择范围较广，越有利于提升客单价。如果卖家针对不同类目的商品进行有效的搭配或者是关联营销，能在最大程度上提升人均购买笔数，进而提升网店的客单价。

利用网店优势提升