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项目价格策略及销控策略

第一部分：定价策略

一、定价方法

1、市场比较法

根据我司对本项目产品定位的议，本项目所处的地理位置及市场环境决定

本项目属市场主流产品，对此类产品的价格制定我司采用市场比较法•.在价格制

定时充分考虑项目所在区域情况、区域在售项目价格、竞争项目价格、目标客户

心理价格等因素，结合本项目的实际情况进行测算。同时，充分考虑本项目价格

的标杆作用及二次的升值空间。

2、比准项目选取

选区原则：

＞竞争区域：项目所在的罗湖口岸及周边的文锦口岸、东门片区等。

＞目标客户相似

置地逸轩、新银座华庭

阳光新干线、美园、新天地名居

东门天下

3、比准价格测算

置地逸轩新银座华