如何通过“心象”精准定位目标消费群体.pdfVIP

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要我说，与其关注这些“经典”的人群特征，可能不如关注人们在用哪种、最常用哪些

APP，用这些来定义他们，来得更实际些。

那么，究竟该怎么描述你的目标人群呢？我认为，比外部特征更重要的，是他们内心的认

知。

当年人民剧院的焦菊隐导演创造了一个理论，叫做“心象”。

“心象”这个词，焦菊隐先生自己并没有下过一个精确的定义或系统的论述，对它的

定义是：“心象”是指一个人或一个群体的“认知共性”。

这些存在于他们内心的认知共性，比他们外部的共性，对我们更有意义。

举个例子，大家都看到过电视上经常播的“老人鞋”。我们该如何描述老人鞋的目标消

费者？

按照以往的写法，那就是“50岁至80岁，经济稳定，身体健康的一、二线城市老人

人群”。

但如果用“心象”来描述他们，也许我们该这么写：我