地产营销kpi考核方案模板.docx

地产营销kpi考核方案模板

一、考核总则

（一）考核目的

为强化地产营销系统目标导向，精准对接公司战略要求，提升团队业绩达成能力，优化客户服务品质，规范营销人员绩效管理，构建“以业绩为核心、以过程为支撑、以改进为目标”的考核体系，特制定本方案。

（二）考核范围

本方案适用于公司总部及各项目营销系统全体正式员工，包括营销总监、项目营销经理、策划经理、销售经理、置业顾问、渠道经理等岗位，试用期员工参照执行。

（三）考核原则

1.目标导向原则：所有考核指标均围绕公司年度经营目标及项目营销核心任务设定，确保指标战略对齐。

2.业绩优先原则：以签约销售额、回款额等核心业绩指标为核心权重，兼顾运营过程