2026销售新人30天上岗带教与客户跟进复盘工具包_带教清单话术表转正评估.docx

销售新人上岗带教与客户跟进复盘

姓名：__________部门：__________带教人：__________使用周期：____年__月__日至____年__月__日

2026销售新人30天上岗带教与客户跟进复盘工具包_带教清单话术表转正评估

适用于销售新人入职后30天上岗带教、客户跟进训练、过程复盘与转正评估

使用说明

?适用对象：销售新人、销售主管、带教人、培训负责人，以及需要统一新人上岗标准的业务团队。

?使用场景：7天训练营结束后、正式分配客户前后、主管陪访复盘、阶段性能力评估、转正前材料整理。

?资料构成：30天路径总表、每日上岗任务、客户跟进记录、主管陪访表、异议处理演练、周复盘、风险预警、转正评审与归档目录。

?三步使用方法：第一步按30天路径安排任务；第二步用表单记录客户沟通与带教证据；第三步在第7、14、21、30天完成复盘与评估。

一、30天上岗路径总览

本工具包将销售新人从“会听、会问、会记、会跟、会复盘”五项基础能力切入，避免只看短期结果，重点观察过程行为、客户判断、跟进质量和复盘改进。

表1：30天带教基本信息表

记录类型

启动日期

部门/小组

新人姓名

带教人

30天核心目标

阶段判定

填写样例

2026-08-03

渠道销售一组

张晨

李主管

完成产品口径通关、2次旁听、1次模拟问诊、建立10条客户资料

第7天复盘通过