第五阶段(营销主任培养训练)课件.ppt

我是谁：

一个协力者

----霍崇波(旗舰团队);营销主管经营研讨;提纲;问题;回顾;各级业务人员待遇

;;各级业务人员的待遇－业务员;各级业务人员的待遇－业务主任、经理;各级业务人员的待遇－业务总监;营销主管发展的核心《终身利益原则》;您是否找到了

达成目标的途径？;第一部分

新人辅导;问题;?

;80年代90年代组织达成的方式不同

80年代是通过人、财、物的提升，达到整体的目标

90年代是通过协助个人达成自己的目标，从而完成整体的目标

;泰康人寿股份有限公司;泰康人寿股份有限公司;问题;——如果儿童失去了父母的“辅导”…

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?——如果学生失去了老师的“辅导”…

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?——如果新人失去了您的“辅导”…;辅导就是辅助与指导，而辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法协助所属成员在工作上获得基础的业务技术；指导就是在适当的时间对他提出不足之处并需改进或提高的方法。;创造需求

寿险业的未来

市场分析

前程规划;目标设定;新人第一次进入职场；

新人的第一次拜访；

新人发薪时的收入辅导；

情绪低潮时；

晋升或考核前后；

根据报表定期辅导。;新人的辅导方向;保险推销，态度最重要。有了正确的态度，才能拥有信念的力量；

才