销售致胜七大利器.pptVIP

冰美人

成功销售七大法宝;一、快速试用＋潜意识成交法;二、先夸后贬、创造需求;

先夸后贬之“贬”：巧妙、委婉且大胆。

小提议：团队的力量。

“创造需求”也要找对需求，找准顾客的需求点，像给病人诊对病一样主要。

例：“老婆婆买李子的故事”;

“模仿”的威力——第一时间建立“磁场”。

;神奇的水磁场;“听了贝多芬《田园交响曲》的水所呈现的结晶，像这首明快、清爽的

曲子一样美丽而工整（上图左）；而听到对美充满深深祈望的莫扎特

的《第４０号交响曲》的水，其结晶也竭尽全力呈现出一种华丽的美

（上图右）”

——《水知道答案》;（上图左）看电视前的水结晶（上图右）看电视后的水结晶;四、直接联想指令;销售过程中注意事项：

1、先不要讲品名。

2、不到最后不要讲价格。;五、高压减压、二选一法;

当遇到异议时：

有些人说：“有没有方法让我们在销售过程中不遇到异议？”我能够必定的回答“没有！”

除非我们卖的是聚宝盆，摇钱树，长生不老药。;A、剖析异议;异议含有两面性;“太贵