“买买买”消费心理分析 课件-- 心理健康课.pptxVIP

“不准偷看”的酒桶泰国首都曼谷有家酒吧主人，门口放着一个巨型酒桶，外面写着醒目的大字“不准偷看”。过往行人十分好奇，偏偏非要看个究竟不可。只要把头探进桶里，便可以闻到一种清醇芳香的酒味，还可以看到桶底“本店美酒与众不同，请享用！”字样，不少大叫上当的人，却在一笑之后顿觉酒瘾大发，于是进店试饮几杯。??不准偷看试分析该酒吧是利用了消费者的哪一种心理进行营销的？

SHOOPING你有自己购物的体验吗？

SHOOPING0102你买东西一般出于什么原因？你有买过后悔的经历吗？为什么？

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1消费心理学消费心理定义消费心理学（consumerpsychology）是研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律研究问题消费者的心理活动过程，消费者的个性心理特征，影响消费者行为的心理因素，社会环境对消费心理的影响，消费者群体的消费心理与消费行为，消费态势与消费心理，商品因素与消费心理，营销沟通与消费心理等

2消费者心理--基础理论马斯洛需要层次理论与消费分析马斯洛的需求层次指出人类需求的五级模型，人们需要动力实现某些需要，有些需求优先于其他需求。相关产品广告案例自我实现，丰富体验：业余爱好、旅游、教育声望、地