掌握销售致胜四大关键要素.pptVIP

喻兵兵;序言;目前国际公认的成功定义就是：逐渐实现自己有意义的既定目标。

80%的积极强者心态+20%的专业技能

=100%成功

世上没有做不成的事,只有做不成事的人.

;1、强烈的企图心----是一定要成功

2、向成功的人学习成功的方法

?学习成功的信念

?学习成功的方法

?学习成功的行动

3、永不放弃的信念

;第一回合,兔子因途中睡觉而落败.

第二回合,兔子因跑错目标地又没有赢.

第三回合,兔子不小心掉进了河里.

第四回合,乌龟因“打的”而先到达.

;兔子失败原因分析;

积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮；悲观的心态象月亮，初一、十五不一样。

;ABC情绪论：事情的前因，透过当事者对该事情的评价与解释，以及对该事情的信念这个桥梁。会产生不同的成果。

例子：好灵的棺材

;心态是内心的想法和外在的体现。

心态只有两种：积极的和悲观的。

成功者有积极心态，积极的心态特征是“正面”的，如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取、机智与丰富的知识等；

失败者有悲观心态，悲观的心态特性是“背面“的，如悲观、绝望、自卑、懦弱、颓废等

;一种人能否成功，核心在于他的心态。.

美国成功学院对1000名世界著名成功人士的研究成果表明：