快消品销售团队销售增长率绩效考评表.docxVIP

快消品销售团队销售增长率绩效考评表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核评分

实际完成情况

市场拓展能力（25%）

新客户开发数量

根据新增客户数量及类型（如大型连锁、小型便利店等）进行评分，数量多且类型丰富的得高分。

20

市场拓展能力（25%）

市场份额提升

根据市场份额的实际提升比例进行评分，提升幅度越大得分越高。

15

市场拓展能力（25%）

竞品分析报告质量

报告内容全面、分析深入，提出有效应对策略的得高分。

15

市场拓展能力（25%）

客户满意度

通过客户满意度调查，得分高者得高分。

10

市场拓展能力（25%）

市场活动参与度

参与度高，对活动有积极贡献的得高分。

10

销售执行能力（25%）

销售目标达成率

根据销售目标的实际达成情况进行评分，达成率越高得分越高。

20

销售执行能力（25%）

销售额增长率

根据销售额的实际增长率进行评分，增长率越高得分越高。

15

销售执行能力（25%）

产品知识掌握程度

产品知识掌握全面，能够熟练解答客户疑问的得高分。

15

销售执行能力（25%）

销售策略执行情况

按照销售策略执行，效果显著的得高分。

15

销售执行能力（25%）

客户关系维护

客户关系维护良好，无客户流失情况的得高分。

15

团队协作与沟通（20%）

团队协作能力

团队协作能力强的得高分，如能主动协调资源、解决团队内部