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I购或成洋酒销售新渠道

随着传统渠道的饱和，市场的日益细化，团购以其独特

性、稳性、性价比、批量比，脱颖而出，满足了广大消费

者和商家的需求，让不少国内酒水企业尝到了甜头，改善了

整体营销状况，显示了越来越大的生命力。

不过一些酒企不断把销量的提升寄托在团购上，一直靠人

脉、关系来做团购，让团购功利性日趋明显，甚至变了味。

因此如何采用更好的策略与方法，对团购渠道进行包装与改

造，是当前中国酒商们需要努力思考的问题。近几年，洋酒

一直活跃在中国夜场渠道，并一支独秀，但在中国的传统渠

道中占比较小，那么洋酒是如何看待团购渠道的呢？又要如

何做呢？

夜场是洋酒销售主渠道

近两三年，洋酒整体以30%的速度迅猛增长，部分品牌

增长幅度甚至达到100%。其中广东省洋酒销售占全国的三

分之一，是全国洋酒销量最大的省份。世界三大洋酒代理集

团之一的保乐力加曾表示，他们的洋酒有一半是广东人买的,

其中3成是被广州人喝掉的。芝华士和皇家礼炮的销量每年

几乎都能翻一番，其他的品种也有