2026年国际商务谈判技巧中英文语境下沟通实操练习题.docxVIP

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2026年国际商务谈判技巧中英文语境下沟通实操练习题

一、单选题（每题2分，共20题）

1.背景：某中国公司与德国企业就供应链合作进行谈判。中方代表李明（LiMing）提出“我们希望长期合作，互惠互利。”（Wehopeforlong-termcooperation,mutualbenefit.）德国代表克劳斯·施密特（KlausSchmidt）回应“我们更关注短期效益，长期合作需要更多数据支持。”（Wefocusmoreonshort-termbenefits;long-termcooperationrequiresmoredatasupport.）中方应如何调整策略？

A.坚持原立场，强调长期合作优势

B.放弃长期合作提议，转而讨论短期项目

C.请求德方提供具体数据需求，提出分阶段合作方案

D.直接表示不满，要求德方重新考虑立场

2.背景：美国公司谈判代表约翰·威廉姆斯（JohnWilliams）在谈判中频繁打断巴西公司代表玛丽亚·奥利维拉（MariaOliveira）发言，并直接用英语提问“Whyareyousoslowtodecide?”（你为什么决定这么慢？）巴西代表感到不快。玛丽亚应如何回应？

A.直接用英语反驳“Yourquestionsarerud