B2B销售岗位面试与实战训练_客户研究_需求访谈_价值表达_异议处理与50题.docx

B2B销售岗位面试与实战训练

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B2B销售岗位面试与实战训练

客户研究、需求访谈、价值表达、异议处理与50题

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从“会聊天”，升级为“能建立可信决策”

面向B2B销售校招与转岗求职者。通过统一作答框架、20个可填写工具、5个完整模拟商机、50道逐题讲评与评分表，训练你在复杂客户场景中完成研究、访谈、价值判断、异议澄清、下一步推进与复盘。

可编辑训练手册｜适合打印、批注、角色演练与作品改写

编者说明

我曾在京东集团、字节跳动工作。整理这份资料时，我更看重结构、证据、协同、复盘和可交付结果。复杂销售最容易出现的偏差，是把表达流利当成专