营销人员考核方案范文(3篇).docx

第1篇

一、目的

为提高公司营销团队的整体素质和业务水平，激发营销人员的积极性和创造力，实现公司销售目标，特制定本考核方案。

二、考核原则

1.公平、公正、公开原则：考核标准统一，评价客观公正，考核结果公开透明。

2.绩效与激励相结合原则：考核结果与薪酬、晋升、培训等激励措施相结合。

3.系统性原则：考核内容全面，考核方法科学，考核结果合理。

三、考核对象

公司全体营销人员，包括销售经理、业务员、客户经理等。

四、考核内容

1.销售业绩：包括销售额、市场份额、新客户开发、老客户维护等。

2.业务能力：包括产品知识、市场分析、客户关系管理、沟通协调能力等。

3.工作态度：包括责任心、