拓客团队组建方案.pdfVIP

拓客团体运行意见书

一、拓客团体建设

1、人员架构

①项目拓客负责人：一种项目由企业指派一名能力出的人担任。

②销售经理：担任项目各团体日勺负责人，原则上来说，一种项目至少设置两

个团体；

③组长：由能力突出，业绩突出日勺人担任，竞争上岗，原则上来说，一种团

体至少设置两个小组；

④销售：由企业新居组人员担任，原则上规定性格开朗，吃苦能力强，交流

能力好日勺销售担任；

⑤专案：由责任心强日勺销售担任，原则上一种项目上至少配置一种专案，比

较大的项目，每个团体增长一种专案，团体专案有项目专案统一领导，特殊比较

小时项目，专案由项目拓客负责人兼任；

⑥原则组：由正义感，处事公平的销售担任，特殊比较小的项目，原则组人

员由项目拓客负责人兼任。

2、岗位职能

①项目拓客负责人

a维护甲方关系，对接企业，市场危机公关处理，协调拓客内部关系；

b跟企业新居项目人员沟通，理解项目详细状况，考察市场，项目接下来后

迅