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销售人员培训方案-人事管理用工管理模板.pdf

销售人员培训方案-人事管理用工管理模板.pdf

    销售人员培训方案

    一、销售的基本概念

    1、销售的概念

    2、销售人员的行为准则

    3、销售模式介绍

    二、销售人员个人发展

    1、销售人员的能力素

    2、销售人员的心理素

    3、销售人员的礼仪和仪表

    3、公司政策及营业方针介绍

    4、产品知识和市场知识介绍

    五、销售前期准备

    1、寻找有效客户的方法与途径

    2、建立有效客户名单

    目的：做好准客户的信息储备

    内容：客户分类、序号、公司名称、简称、联系人、职位、QQ

    、手机、电话、传真、地址

    3、拜访资料准备

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