复杂商务谈判全流程工作簿_目标底线筹码交换条款会议纪要与复盘.docx

复杂商务谈判全流程工作簿

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复杂商务谈判全流程工作簿

目标｜底线｜筹码｜交换｜条款｜会议纪要｜复盘

准备

诊断

交换

落款

复盘

适用对象：销售、采购、项目负责人及参与复杂商务协商的跨职能成员

核心原则：不只谈价格；先写清边界，再创造交换空间

可编辑工作簿｜含20项工具、3个完整模拟案例、会议纪要与复盘模板

编者说明

我曾在京东集团、字节跳动工作。工作中，我越来越重视一件事：复杂谈判不是靠临场强势，而是靠会前把目标、底线、交换条件、证据和责任边界写清楚。我整理这份工作簿时，刻意把“价格”放回多议题框架中，并为每张表补上示例、复核点和会议后的归档动作。希望使用者在重要会议前，能少一些