酒店营销方案提成办法(3篇).docxVIP

第1篇

一、背景

随着市场竞争的日益激烈，酒店行业面临着巨大的挑战。为了提高酒店的入住率、提升客户满意度，同时激励营销团队的工作积极性，制定一套合理的酒店营销方案提成办法显得尤为重要。本方案旨在通过明确提成办法，激发营销团队的潜力，实现酒店业绩的持续增长。

二、提成办法概述

1.提成比例：根据不同营销渠道和业绩目标，设定不同的提成比例。

2.提成方式：按月度、季度或年度进行提成，具体周期根据酒店实际情况确定。

3.提成基数：以酒店客房收入为基础，结合其他收入项目，确定提成基数。

4.提成计算：根据提成比例和提成基数，计算营销团队的提成金额。

5.提成发放：提成金额在次月或次季度发放，具体时间根据酒店财务规定执行。

三、提成办法具体内容

1.营销渠道分类

（1）线上渠道：包括携程、去哪儿、艺龙等在线旅游平台，以及酒店官网、官方微信、微博等。

（2）线下渠道：包括旅行社、企业客户、个人客户等。

2.提成比例

（1）线上渠道：根据不同平台和合作方式，设定不同的提成比例。例如，携程平台合作，提成比例为客房收入的5%；酒店官网预订，提成比例为客房收入的6%。

（2）线下渠道：根据客户类型和合作方式，设定不同的提成比例。例如，旅行社客户，提成比例为客房收入的4%；企业客户，提成比例为客房收入的3%；个人客户，提成比例为客房收入的2%。

3.提成基数

（1）客房收入：以酒店客房收