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2026年营销策略分析MBA案例分析模拟题

一、案例分析题（共3题，每题20分，总计60分）

题目1（15分）：

背景：

某知名快消品公司（以下简称“A公司”）计划于2026年在东南亚市场推出一款新型功能性饮料。该饮料主打“天然成分+提神醒脑”概念，目标消费者为18-35岁的年轻白领和大学生。目前，东南亚市场已有数家国内外竞争对手（如红牛、乐虎等），但A公司认为其产品在配方和包装设计上具有独特优势。

问题：

1.分析A公司进入东南亚市场的宏观环境和微观环境，指出潜在的机会与威胁。

2.建议A公司采用何种市场细分策略，并说明理由。

3.设计A公司2026年在东南亚市场的4P营销组合策略（产品、价格、渠道、促销）。

题目2（20分）：

背景：

某电商平台（以下简称“B平台”）计划于2026年在印度市场拓展业务。印度电商市场虽然增长迅速，但竞争激烈，本土企业（如Flipkart、Meesho）占据较大市场份额。B平台的优势在于其全球供应链和用户数据积累，但印度消费者对本土化需求较高。

问题：

1.分析B平台进入印度市场的SWOT矩阵，并提出针对性策略。

2.设计B平台在印度市场的目标市场选择策略（如市场集中化或差异化）。

3.针对印度市场，B平台应如何调整其定价策略和渠道策略？

4.提出B平台在印度市场的促销活动方案，并说明如