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合作意向跟进落地流程办法

我做商务合作对接快十年了，前前后后跟进过几百个合作意向，成的败的各占一半，总结下来，大部分没落地的合作其实不是我们的产品、方案不够好，而是从意向到落地的跟进过程乱了章法：要么信息没理清就瞎推进，要么跟进节奏不对把对方逼走或者放凉，最后好好的意向就不了了之。为了把这件事标准化，我结合自己这么多年踩过的坑、做成的案子，整理了这套可落地的流程办法，不管是新人还是老业务，按着走都能少走很多弯路。

1意向初步确认与统一建档管理

不管是酒桌上聊出来的意向，还是对方主动找过来的合作，聊完第一时间不是急着推进，而是先把基础工作做扎实，我早些年刚入行的时候就是因为跳过这一步，白忙活了一个多月，最后才发现对方只是客套客气，根本没有真实合作需求，所以这一步是所有后续工作的基础，省不得。

1.1先做意向真实性核实与等级划分

1.1.124小时内完成意向真实性确认

不管当场聊得有多热络，我都会要求自己在聊完合作的24小时内，把聊到的内容整理成清晰的文字，发对接人确认，内容不用太长，大概就是“今天咱们聊到的XX方向合作，我整理了几个核心点：一是您方需要我们提供XX支持，目标是解决XX问题；二是您这边希望能在XX时间段内启动；三是需要我们先出一个初步框架对不对？您看看我有没有记错，要是有偏差咱们随时调整”。这么做一来是避免信息错配，二来也能探出对方的真实意向：如果对方真的想合作，