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奔驰营销渠道布局解析.pptx

奔驰营销渠道布局解析.pptx

    第八章销售渠道方略;第一节销售渠道;二．销售渠道的作用

    1．提升社会专业化分工水平

    既获得专业化分工的效率，又获得规模经济的效益。

    2．消除差别

    数量上的差别

    品牌上的差别

    时间上的差别

    空间上的差别

    3．提升商品流通过程的效率◎;三．销售渠道的功效

    ㈠交易功效

    接触和促销：接触潜在的消费者，促销产品和拉订单

    谈判：确定要购置和销售的产品与服务的数量、使用的运送方式、送货时间及支付的方法和期限

    承担风险：承担存货风险◎;㈡后勤功效

    实物分销：运送和储存货物以克服时间和空间差别

    分类：克服数量和花色差别。

    ㈢促进功效

    调查：获得相关其它渠道组员和消费者的信息

    融资：向

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