第三步：市场评估(文档可编辑修改).ppt

第三步：评估你的市场;*;什么是市场？;什么是营销？;讨论：

销售与营销有什么区别？

1、讨论时间5分钟

2、每小组派代表分享讨论成果;*;*;*;关于市场营销观念的三个发展阶段

1、产品导向观念

2、推销导向观念

3、顾客导向观念

思考：为什么会出现这三个发展阶段？;*;*;*;上帝？;*;*;*;*;*;*;企业构思;*;*;*;*;寻找你的顾客的两个步骤

1、将顾客类型细分

2、目标顾客选择;阅读创业故事（九）找到自己的市场（P45);*;

1、情况推测法（依据经验、观察情况判断）

2、行业信息法（专家、书报、杂志、网络）

3、抽样调查法（询问法、电话调查法、座谈）

4、观察法(对顾客购物行为观察记录)

5、实地考察（深入行业收集第一手资料）

;*;*;二、了解你的竞争对手

;*;首先弄明白的一个问题;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;三、制定市场营销计划;*;*;一个合格的市场营销计划需要包括几个部件：

1、收集筛选相关信息

2、分析确定目标顾客

3、针对目标顾客采取有效地营销策略

4、理清各项任务执行者、时间、资源等;制定市场营销计划的方法;*;*;*;*;*;*;*;产品定价的一些常用技巧和方法;*;*;*;*;*;*;三种分销渠道（