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化妆品行业销售代表年度述职报告

202X年度我作为华中区域美妆线销售代表，全年负责湖北、湖南两省共127家线下CS美妆门店、17家主流商超美妆KA系统点位，以及本地生活新兴渠道的拓展维护工作，截至12月31日全年累计完成品牌产品回款1287.6万元，达成年度既定960万回款目标的134.1%，同比202X-1年回款总额911.9万元增长41.2%，在全国23个销售代表管辖区域中业绩排名第2位，获评年度总部“金牌销售代表”称号。现将全年核心工作完成情况、现存问题及下年度规划逐一述职如下：

第一部分年度核心指标完成复盘及落地动作拆解

全年业绩结构呈现三渠道协同增长态势：其一传统CS渠道全年累计完