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拓展经理岗位面试题目及详细参考答案（实战版）

一、基础认知类（考察岗位匹配度、职业认知）

1、你理解的拓展经理核心工作是什么？和普通销售有什么区别？

参考答案：我认为拓展经理的核心不是单纯卖产品、做单次成交，核心是拓渠道、建合作、稳资源、做增量。简单说，销售侧重终端客户的单次成交、业绩落地，而拓展经理更偏向前端布局，负责开拓新合作资源、搭建合作体系、维护渠道合作关系，同时挖掘长期合作价值，带动公司业务规模化增长。

具体区别有三点：第一，工作对象不同，销售主要对接个人或终端客户，拓展经理更多对接企业、渠道商、合伙人、合作机构；第二，工作目标不同，销售做短期业绩，拓展经理做长期布局、搭建业务网络