摆摊卖鞋垫实操面试题（含详细接地气答案）.docxVIP

摆摊卖鞋垫实操面试题（含详细接地气答案）

适用人群：零基础摆摊新手、中老年摆摊从业者，所有问题贴合路边地摊真实场景，无空话、无套话，全部为落地实操经验。

一、基础认知面试题（摸底心态与行业认知）

1.你为什么想摆摊卖鞋垫，而不是别的小商品？

详细答案：鞋垫是刚需小东西，不分季节、不分人群，老人、上班族、学生、干活的工人都能用，不像衣服玩具挑人。而且货品轻便、不占地方，进货便宜、压货少，风险极低。摆摊不用大声吆喝、不用复杂技巧，稳稳当当赚点零花钱，适合长期干，不用操心大起大落。

2.你觉得摆摊卖鞋垫最大的优势和难点分别是什么？

详细答案：优势是复购率高、售后几乎为零，东西坏不了、不用退换，老少皆宜，路过的人随手就能买，客单价低、成交门槛小。难点是单价不高，靠走量赚钱，不能偷懒；再就是路人大多只是看一眼，容易光看不买，需要主动简单引导，不能干等客人。

二、货品与定价面试题（核心盈利基础）

1.地摊卖鞋垫，你会选哪几类货？为什么不进花哨款式？

详细答案：我只进实用款，不进花里胡哨的。主要分四类：纯棉吸汗款（适合日常穿鞋、脚汗多的人）、加厚羊毛款（秋冬保暖、老人干活穿）、软底减震款（上班族、走路多的人）、透气薄款（夏天穿）。花哨印花、网红款没人在地摊买，还容易压货，地摊客户只认结实、舒服、耐用，实用款永远好卖。

2.地摊鞋垫怎么定价最合理？怎么避免客人嫌贵？

详细答案：不搞单卖高