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摧龙八式销售方法论考核试题及详细答案

考试说明：本次试题围绕摧龙八式全流程核心逻辑、实操要点、场景应用出题，满分100分，考试时长60分钟。题型包含选择题、判断题、简答题、案例分析题，侧重实战落地，无空洞理论，适配销售内部培训、转正、进阶考核使用。

摧龙八式核心流程回顾：建立信任→挖掘需求→促成立项→引导采购→评估比较→获取承诺→落地实施→回收账款

一、单项选择题（每题3分，共10题，总计30分）

1、摧龙八式的第一步核心目标是？（）

A、快速摸清客户预算B、建立双向信任，打消客户戒备C、直接推进签单D、打探客户竞品合作情况

2、销售挖掘客户需求的核心关键是？（）

A、只听客户表面诉求B、深挖业务痛点、隐性需求与核心目标C、优先推销高价产品D、照搬同行解决方案

3、客户内部启动项目、确认需求、准备采购的关键环节是？（）

A、建立信任B、促成立项C、评估比较D、回收账款

4、引导客户制定采购标准的核心目的是？（）

A、拖延采购周期B、植入我方优势，规避短板，掌握竞争主动权C、简化采购流程D、方便客户比价

5、客户多家选型、对比产品与服务的阶段，对应摧龙八式哪一式？（）

A、引导采购B、获取承诺C、评估比较D、落地实施

6、获取客户购买承诺的核心是？（）

A、口头友好沟通即可B、锁定合作意向，明确