卷烟喜庆营销考核方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，喜庆消费市场日益繁荣。卷烟作为喜庆场合的重要消费品，其市场需求持续增长。为满足市场需求，提升品牌形象，提高市场占有率，特制定本卷烟喜庆营销考核方案。

二、考核目标

1.提高卷烟在喜庆市场的占有率；

2.提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和忠诚度；

3.优化销售渠道，提高销售业绩；

4.加强团队协作，提升营销人员综合素质。

三、考核内容

1.销售业绩考核

（1）销售额：根据不同地区、不同节日、不同产品，设定销售目标，考核实际销售额与目标销售额的差距。

（2）市场份额：考核卷烟在喜庆市场的占有率，与竞争对手进行对比。

（3）同比增长率：考核本年度销售额与去年同期销售额的同比增长率。

2.品牌形象考核

（1）品牌知名度：通过市场调研，了解消费者对品牌的认知度。

（2）品牌美誉度：通过市场调研，了解消费者对品牌的评价。

（3）品牌忠诚度：通过市场调研，了解消费者对品牌的重复购买率。

3.渠道建设考核

（1）渠道覆盖率：考核卷烟销售渠道的覆盖范围，包括线上和线下渠道。

（2）渠道满意度：通过调查问卷、访谈等方式，了解渠道合作伙伴对合作的满意度。

（3）渠道销售业绩：考核渠道合作伙伴的销售业绩，包括销售额、市场份额等。

4.团队协作考核

（1）团队凝聚力：通过团队活动、培训等方式，考核团队成员的凝聚力。