2026年外贸业务实操技巧外贸函电写作与贸易术语预测题.docxVIP

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2026年外贸业务实操技巧：外贸函电写作与贸易术语预测题

一、外贸函电写作（共5题，每题10分，总分50分）

题型说明：本部分考察外贸函电的写作能力，包括信函格式、语言表达、商务礼仪和特定场景下的沟通技巧。请根据题目要求，撰写符合国际贸易惯例的英文函电。

1.建立业务关系函电（10分）

背景：你是某中国家具公司的销售经理，希望与英国伦敦一家名为“EuroDecor”的进口商建立业务关系。请撰写一封英文函电，内容包括：

-自我介绍及公司简介（主营实木餐桌椅，年出口量5000套，欧盟市场占有率15%）；

-询问对方对中式家具的需求及采购量；

-提供公司产品目录及联系方式；

-期待回复并表达合作意愿。

要求：格式规范，语言专业，字数在200词左右。

2.报价函电（10分）

背景：“EuroDecor”回复函电表示对某款实木餐桌感兴趣，要求你提供含税价格、最小起订量及支付方式。你公司该产品成本价（含运费）为120美元/套，预期利润率20%，当地增值税率13%，常用支付方式为L/C或T/T。请撰写报价函电。

要求：清晰说明价格构成（FOBShanghai）、税额、MOQ（200套）、付款方式，并强调质量优势（FSC认证）。

3.逾期付款催款函（10分）

背景：你公司向巴西圣保罗的“BrasilHome”出口一批窗帘