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电商直播选品管理操作规范

做电商直播运营快六年了，大大小小的直播间见过不下一百个，有本来流量起得很快却因为一款坑品翻船，掉粉几十万再也起不来的，也有起步很慢，靠着稳扎稳打的选品一点点攒粉丝，现在做到类目前十的。说实话，电商直播做来做去，核心根本不是主播话术有多溜，投流量有多猛，最根基的就是选品。选品对了，事半功倍，选品错了，再多努力都是白费。这一套操作规范，都是我们团队踩过无数坑、赔过不少钱总结出来的，从前期筹备到后期迭代，每一步都有实打实的要求，就是为了把不好的产品挡在直播间外面，既对粉丝负责，也能让直播间走得长远。

1选品前期筹备：从源头把好准入门槛

选品不是看到什么佣金高就拿什么，第一步就是要从定位和资质上把不合格的产品筛出去，从源头减少出问题的可能，打好选品的基础。

1.1锚定匹配直播间定位的选品方向

选品的第一步不是找产品，是先明确自己该选什么产品。首先要结合直播间的用户画像定大方向，如果你是做下沉市场平价好物的直播间，粉丝大多是追求性价比的普通消费者，就不能硬推客单价几千的高端保健品；如果你做的是高端美妆护肤，粉丝都是追求品质的白领，也不要随便掺九块九的劣质日用品，不然粉丝会觉得你“变味”了，流失得特别快。我早年帮一个新起的宝妈直播间做选品，老板一开始只看佣金，什么佣金高选什么，选了一堆男士皮带、老年鞋这类和宝妈完全不沾边的产品，结果投了几万块流量，一场直播转化连0