房产侦探必备楼盘考察秘诀与实战训练.pptVIP

1踩盘技巧及要求第1页

2“踩盘！踩盘！踩盘！”他不耐烦的喊着：“不熟悉市场，巧妇难为无米之炊！”你知道为何要踩盘吗？——作用你知道踩盘有哪些要求、需要掌握什么技巧？——学习你了解房地产宏观环境吗？——周围市场你知道目前的房地产市场是一种怎样的市场？——评价第2页

3一、踩盘要求及技巧（一）踩盘存在的问题（二）踩盘时的心态（三）踩盘的目标（四）踩盘的要求（五）踩盘的技巧（六）踩盘经验分享二、宏观市场分析三、松岗区域市场分析第3页

4踩盘的目标技巧需要注意的问题要求做个高兴的情报搜集者！第4页

5踩盘不但仅是市场研究者的事情！销售、策划，也是要经常去踩盘！

确实，在刚入行的时候去踩盘，是一件很痛苦的事情！一是年纪小，太嫩，一眼就能知道不是来买房的；二是本身心态，有点畏惧销售员的目光；三是本身专业性不够，不知道该从哪里问起。这三个问题最后造成在踩盘中是漏洞百出、险象环生往往在对方咄咄逼人的目光下退缩。“逃”出售楼中心，这时方才大舒一口气，擦拭一下额头的汗珠。。问题是······我心里怕怕的！踩盘是良心和自尊心双重考验第5页

6踩盘其实还是一种技巧的问题，销售人员能够跟你和和气气，却是笑里藏刀，给你的信息没一种真实。刚入行的销售人员在踩盘时，都会出现羞涩的情况，其心理潜意识就是觉得我不是客户，我还买不起房。怎样炼成自