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营销策略三维构建与风险防御法则.pptx

营销策略三维构建与风险防御法则.pptx

    营销“三建一防”工程;Ｗ＝Ｍ?（Ｐ＋Ｐ′）;2、营销系统结构及功效;3、营销的核心

    发觉需求

    满足需求

    创造需求

    市场的含义：塲

    ;;

    ;一、营销人员数量

    营销人员数量与销售额成正比。

    二、营销队伍结构

    （1）人员结构：业务人员、辅助人员、管理人员

    （2）素质结构：送货生(20%)、推销生(60%)、推销家(20%)

    ;3、营销人员素质

    （1）工程师的手—技术素质

    （2）科学家的脑—创新精神

    （3）艺术家的心—热诚之心

    （4）劳动者的脚—健康体魄;克服“被回绝”的公式：;4、营销人员技能

    （1）搜集信息的能力—情报奇

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