三杯水营销策略揭秘.pptVIP

“三杯水”;目录：

…………………引

……..店内准备工作

…………..引导思绪

……..客户进店后导购的销售误区

;引：

每当客户来到展厅，不论他们目标怎样，我们都应该给于充分注重，我们能够采用“三杯水”的递进销售方式，往往能够收到良好效果。客户进店我们首先递上第一杯纯净水，让客户感受到我们的注重，客户会点点头向我们微笑致谢。当客户看到不同风格、样式和材质的样品后，可能难以判断选择。此时我们能够递上一杯暖呼呼的咖啡，表示出让客户清醒一下再作出最好的选择，让客户感觉到我们对其的真诚。接下来通过我们导购的提醒引导，客户一旦体现出需要选择购置的欲望了，我们一定要恰如其分的立即让顾客坐下来，即可递上第三杯茶水，让客户坐下来细细的慢慢谈，最后完毕顾客预约购置。

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这个“三杯水”的过程能够因人、因地而异安排好。我们推出这个小小的三杯水销售方式，就是要向客户展示一种品牌文化的营销模式。体现“以人为本，客户至上”的理念。通过这第三杯水，把企业的品牌和产品悄然渗进客户的心中，营造出一种品质效果。这是任何广告都无法达成的。;

《三杯水》的过程提醒：

第一杯水…一杯纯净水（冷热合适，能够快速喝下）

第二杯水…一杯暖咖啡（能够趁热不久喝下）

第三杯水…一杯茶水（普通需要慢慢的品味）

前两杯水要的是体