财税销售部提成制度.docx

财税销售部提成制度

财税销售部提成制度旨在建立科学、公平、透明的激励体系，充分激发销售人员的积极性和创造力，促进部门业绩持续增长，同时确保公司财务稳健与合规经营。本制度以业绩贡献为核心依据，结合回款质量、客户维护及团队协作等多维度因素，构建综合性的绩效评价与奖励机制。

一、适用范围与定义

本制度适用于公司财税事业部全体销售人员，包括但不限于销售代表、高级销售经理、销售总监等直接承担销售业绩指标的人员。销售助理、渠道专员等辅助岗位的激励方案参照本制度精神另行制定。

核心定义如下：

1.合同金额：指与客户正式签订的财税服务合同中约定的服务总费用，以人民币计算，不含增值税。

2.实际回款：指客户根据合同约定实际支付到公司指定账户的款项，且经财务部门确认核销。以实际到账金额为提成计算基数。

3.新客户：指在本制度生效前，从未与公司发生过任何付费业务往来的客户主体。

4.老客户：指在本制度生效前，已与公司建立付费服务关系，并持续或间断接受服务的客户主体。老客户增购新服务或升级服务视为续费或增值业务。

5.业绩周期：提成计算与发放以自然季度为基本周期，每年分为四个业绩周期。

6.毛利润：指单项合同实际回款扣除直接成本后的余额。直接成本包括但不限于：外包专家费用、专项软件许可费、第三方机构合作分成、项目执行人员的直接奖金等可明确归属于该项目的支出。

二、提成计算核心原则

本制度提成计算遵循“