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2026年市场营销专业案例研究考试题目

一、案例分析题（共3题，每题20分，总分60分）

1.题目：

案例背景：

某国际快消品公司（以下简称“公司”）计划于2026年进入中国西北地区（陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆）的方便面市场。该区域消费者偏好传统口味，但同时对健康、便捷的需求日益增长。现有市场主要竞争者包括康师傅、统一以及地方性品牌，但尚未有针对西北地区特定口味的全国性品牌。公司拥有“XX”品牌，此前主要在中东部市场销售原味及海鲜味方便面，品牌知名度较高，但产品线单一，缺乏对西北口味的研发和营销经验。

问题：

（1）公司应如何进行市场细分和目标市场选择？请结合西北地区的消费特征提出具体建议。

（2）公司应如何设计产品策略以适应西北市场？请从口味、包装、健康属性等方面展开论述。

（3）公司应制定怎样的定价、渠道和促销策略？请结合西北地区的零售环境和消费习惯进行分析。

答案与解析：

（1）市场细分与目标市场选择：

西北地区方便面市场可按地理（西北五省）、人口（年龄、收入）、行为（购买频率、口味偏好）进行细分。

-地理细分：新疆、甘肃以西北少数民族为主，偏好咸香口味；陕西、宁夏汉族为主，接受现代健康概念；青海经济欠发达，价格敏感度高。

-人口细分：18-35岁年轻群体（高校、白领）注重便捷与社交属性；中老年群体（家庭主妇）关注高蛋白