如何使数据更具说服力：通过类比与变换单位提升数据表达效果.pdfVIP

07讲：怎么讲数据更有说服力？

得到·口才（第1期）

你好，我是溟旭，欢迎来到《得到·口才》训练口才。

上一节课我们学习了当众怎么用好故事。这节课，我们来学

学怎么用好数据。

为什么当众，我们爱用数据？那一定是希望，借助数据的力

量，被认同、被信服，增强表达的说服力。但是真正用起来，总

是事与愿违的。

我的同事郝口才，他就是一位数据分析师。有一回他跟朋友一块

去看，朋友特别想吃爆米花，但是因为正在减肥，就在纠结

“你说我要不要吃啊？”这个时候，我们的数据达人，郝口才上线

了。他就想用爆米花相关的数据来劝朋友别吃了，他是这么说的：你

知道吗？一份带黄油的中号爆米花，含1400卡路里热量、63克

饱和脂肪，你别吃了，吃完肯定后悔。

你猜猜朋友反应，1400卡？听着还好。

你看，郝口才用了数据，反倒没有被认同，为什么？因为他的朋

友对1400卡路里和63克饱和脂肪没概念。它们代表的热量的大

小，根本就感受不到。

好，我们再来看一个工作场景。在一次讨论会上，同事