问卷接触面谈流程和方法.pptVIP

赢家增员系统三次面谈的流程与方法xx人寿总公司培训部

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三次面谈的介绍第一次面谈面谈地点：公共场合或准增员对象家里、单位等；面谈主持：业务员面谈工具：DISC职业性向测试与人格特质测评问卷；面谈目的：接近准增员对象，获得名单或直接邀约第三次面谈面谈地点：公司面谈室面谈主持：部经理、营业区经理面谈工具：增员手册/DISC测评结果面谈目的：进一步激发需求并做保险事业说明和增员促成。第二次面谈面谈地点：公司面谈室面谈主持：DISC性向分析师面谈工具：DISC职业性向测试与人格特质解析指南；面谈目的：解析准增员对象职业性向与人格特质，同时发现并引导增员需求。

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学习目标帮助业务员掌握借助DISC问卷，敢于开口，积累名单并且收集客户资料。

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