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商务谈判的试题及答案

一、单选题

1.在商务谈判中，如果双方对某个关键问题无法达成一致，以下哪种策略最有可能促成谈判成功？（）（2分）

A.坚持己方立场，不做出任何让步B.立即终止谈判C.暂时搁置争议，寻找其他解决方案D.将争议问题提交仲裁

【答案】C

【解析】在商务谈判中，暂时搁置争议，寻找其他解决方案可以保持谈判的连续性，增加双方达成共识的可能性。

2.商务谈判中，哪一项不是有效的谈判技巧？（）（2分）

A.倾听对方需求，展现同理心B.使用权威性语言，压制对方C.提供多种选择，增加灵活性D.保持积极态度，促进合作

【答案】B

【解析】使用权威性语言，压制对方不是有效的谈判技巧，反而可能破坏